Digital Technology Sales Senior

Cosa ti proponiamo

All’interno della divisione Eng Digital , siamo alla ricerca di una figura di Digital Technology Sales Senior .

Farai parte di Extra Red , società del Gruppo Engineering specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative in ambito Open Source, Cloud Integration, AI, Data Platform e Modern Application Development , attraverso partnership strategiche con vendor leader di mercato come Red Hat e IBM .

Entrerai a far parte di un contesto in forte evoluzione, contribuendo allo sviluppo del business su clienti di medio-grandi dimensioni e supportando la crescita di un'offerta altamente specializzata rivolta ai principali interlocutori IT.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

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Gestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni tecnologiche in ambito Open Source, AI, Data Platform, Middleware e Modern Application Development, dalla lead generation alla chiusura delle trattative;

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Identificazione di nuove opportunità di business attraverso attività di networking, sviluppo del portafoglio clienti e analisi del mercato;

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Collaborazione con il team marketing per definire iniziative commerciali e strategie di sviluppo del business;

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Collaborazione con i team tecnici e di delivery per comprendere le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate;

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Presentazione delle soluzioni e delle competenze di Extra Red, valorizzando le tecnologie dei principali partner di mercato e i benefici attesi per il cliente;

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Costruzione e mantenimento di solide relazioni con CIO, IT Manager e stakeholder tecnici, promuovendo opportunità di upselling e cross-selling;

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Partecipazione a eventi di settore, workshop e iniziative con i vendor partner per ampliare il network professionale e generare nuove opportunità commerciali;

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Monitoraggio delle attività commerciali e della pipeline di vendita, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business.

Qualifiche e competenze richieste

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Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT;

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Esperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologiche rivolte a clienti enterprise o large corporate;

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Conoscenza dei principali ambiti tecnologici quali Open Source, Middleware, Integration Platform, API Management, Data Platform, Cloud e Artificial Intelligence;

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Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con interlocutori IT (CIO, IT Manager, Enterprise Architect);

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Forti capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente;

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Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche dei clienti e tradurle in proposte di valore;

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Approccio proattivo, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali;

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Ottime capacità comunicative e di presentazione.

Competenze aggiuntive preferenziali

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Esperienza nella vendita di soluzioni basate su tecnologie Red Hat , IBM , Liferay o piattaforme di integrazione enterprise;

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Portfolio clienti consolidato nel mercato ICT;

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Conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale (Solution Selling, Strategic Selling o equivalenti);

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Esperienza in contesti System Integrator o società di consulenza tecnologica.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

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Ambizione , nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

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Proattività , nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

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Trasparenza , nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

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Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

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CCNL: Metalmeccanico

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Livello: a partire dal livello B2

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RAL:   a partire da 42.000,00 €

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Benefit: buoni pasto, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

SEDI DI INSERIMENTO

Milano | Pontedera

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.