Gerente de Contas Estratégicas Sr. (Grandes Bancos)

Responsável pela geração de receita, prospecção e gestão do relacionamento com clientes, atuando como consultor de confiança ( trusted advisor ). Atua de forma consultiva na oferta de soluções EFX, desde a prospecção e negociação contratual até o desenvolvimento contínuo da conta.

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Funções que serão desempenhadas

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Gestão de Contas e Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, garantindo a retenção e satisfação do cliente.

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Execução de Vendas e Pipeline: Prospectar leads , gerenciar um pipeline robusto, conduzir negociações contratuais, respostas a RFIs/RFPs e fechamento de novos negócios.

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Venda Consultiva: Mapear necessidades do cliente para posicionar soluções padronizadas e semi-complexas de todo o portfólio EFX.

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Planejamento Estratégico: Elaborar e executar planos de conta ( Account Planning ), alinhando metas comerciais às tendências de mercado.

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Orquestração Interna: Articular recursos de áreas multidisciplinares da empresa para acelerar oportunidades e garantir entregas com alto padrão de qualidade.

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Requisitos necessários:

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Planejamento Estratégico de Vendas: Domínio em elaboração e execução de planos de conta e metas comerciais.

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Prospecção e Negociação: Experiência com técnicas de prospecção (e-mail, cold call , social selling ), qualificação de leads e estratégias de negociação/fechamento.

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Venda Consultiva e Escuta Ativa: Capacidade de investigar desafios do cliente, fazer perguntas estratégicas e propor soluções personalizadas.

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Conhecimento de Mercado: Visão sobre processos de compra, regulamentações e tendências do setor para embasar negociações.

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Comunicação e Apresentação: Habilidade para realizar apresentações de alto impacto e influenciar partes interessadas.

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Gestão de Relacionamento: Habilidade para construir parcerias duradouras com stakeholders internos e externos.

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Vivência em birôs de crédito.

Primary Location

BRA-Barueri-Remote

Function

Function - Sales and Account Management

Schedule

Full time