GERENTE CLOUD

🎯 Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. Su objetivo es posicionar a la empresa como socio estratégico en transformación digital, garantizando rentabilidad, satisfacción del cliente y sostenibilidad comercial.

⚙️ Responsabilidades principales

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Diseñar e implementar el plan comercial de servicios cloud , alineado con los objetivos estratégicos y las metas de ingresos del área.

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Liderar el ciclo completo de ventas B2B (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) para soluciones en la nube (AWS, Azure, Google Cloud u otras).

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Coordinar con equipos técnicos y de ingeniería para elaborar propuestas de valor personalizadas, arquitecturas de solución y cotizaciones competitivas.

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Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave , promoviendo acuerdos de largo plazo y programas de fidelización.

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Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en servicios de migración, seguridad, automatización y consultoría cloud.

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Monitorear el desempeño del portafolio cloud , analizando tendencias de mercado, márgenes, precios y comportamiento de la competencia.

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Formar y guiar al equipo comercial cloud , fortaleciendo sus habilidades técnicas y de negociación.

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Coordinar con marketing para el desarrollo de campañas, webinars y materiales promocionales orientados a la captación de clientes corporativos.

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Establecer alianzas con partners tecnológicos (Microsoft, Amazon, Google, Oracle, etc.) para potenciar el portafolio y acceder a beneficios de canal.

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Presentar reportes de ventas y proyecciones a la dirección comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.

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