Senior Account Manager Retail & GDO

Cosa ti proponiamo?

All'interno di   Digitelematica , società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di   Senior Account Manager   che ricoprirà un ruolo strategico nel percorso di crescita e sviluppo del segmento   Retail & GDO .

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

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Definire e guidare la strategia commerciale nel perimetro Retail e GDO, sviluppando nuove opportunità su clienti esistenti e nuovi prospect con un approccio consulenziale e orientato al valore;

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Gestire con autonomia un portafoglio clienti complesso, costruendo partnership strategiche di lungo periodo e fungendo da punto di riferimento per le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata e del retail strutturato;

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Valorizzare il portfolio di soluzioni di Digitelematica e del Gruppo Engineering ( ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0 , ecc.) proponendo offerte integrate e personalizzate in risposta alle esigenze specifiche del settore;

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Coordinare le trattative commerciali complesse, supervisionare la delivery di progetti e servizi IT e orchestrare le risorse dei competence center del Gruppo per garantire qualità ed eccellenza operativa;

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Guidare il processo di budget, forecasting e rendicontazione economica del portafoglio, assicurando il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati;

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Presidiare le tendenze di mercato, le evoluzioni normative e le tecnologie emergenti nel comparto Retail & GDO per anticipare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni innovative;

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Contribuire attivamente alla strategia di go-to-market di Digitelematica nel segmento, collaborando con le funzioni di marketing, delivery e pre-sales.

Qualifiche e Competenze richieste

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Almeno   8-10 anni   di esperienza nella gestione commerciale di clienti enterprise, con focus preferenziale sul settore   Retail e/o GDO ;

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Comprovata capacità di gestione autonoma di portafogli ad alta complessità e di chiusura di trattative di valore significativo;

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Solida conoscenza dei processi aziendali e delle architetture tecnologiche rilevanti per il mondo retail e della grande distribuzione;

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Pensiero strategico e visione d'insieme, con spiccate capacità analitiche per il presidio di budget e forecast;

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Laurea, preferibilmente in discipline STEM, Economia o Ingegneria Gestionale;

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Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua e l'esperienza su progetti internazionali costituiscono un plus;

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Leadership naturale e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni a tutti i livelli;

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Disponibilità a viaggi e trasferte.
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Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

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Ambizione , nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

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Proattività , nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

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Trasparenza , nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

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Motivazione   a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

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CCNL: Metalmeccanico

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Livello: a partire dal livello   A1

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RAL: a partire da   59.000,00 €

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Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

SEDI DI INSERIMENTO

Milano | Torino

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.