Vertriebsleitung Außendienst für Fachärzte und Apotheken Gebiet Süd (m/w/d)

Als Vertriebsleitung Außendienst für Fachärzte und Apotheken Gebiet Süd (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die erfolgreiche Umsetzung unserer Vertriebsstrategie in Ihrer Region. Sie führen Ihr Team zielorientiert, erschließen Wachstumspotenziale und tragen maßgeblich zur Erreichung unserer Umsatz-, Ertrags- und Profitabilitätsziele bei. In dieser Schlüsselrolle gestalten Sie die Weiterentwicklung des Vertriebs aktiv mit und schaffen nachhaltige Kundenerfolge

Das sind Ihre Aufgaben

• Führen, motivieren und entwickeln Sie die Mitarbeitenden Ihres Außendienstteams fachlich und disziplinarisch weiter

• Steuern Sie die Umsetzung der Produkt-, Konzept-, Dienstleistungs- und Zielgruppenstrategie innerhalb Ihrer Vertriebslinie

• Erreichen und übertreffen Sie die vereinbarten Umsatz-, Deckungsbeitrags- und EBIT-Ziele in Ihrer Region

• Identifizieren und erschließen Sie Markt- und Kundenpotenziale unter Berücksichtigung definierter Profitabilitätsziele

• Steigern Sie die Effizienz Ihres Teams durch die Umsetzung von Best Practices und kontinuierliche Prozessoptimierungen

• Analysieren Sie regelmäßig Vertriebskennzahlen, Markttrends und Wettbewerbssituationen und leiten daraus gezielte Maßnahmen ab

• Initiieren und begleiten Sie Wachstumsstrategien in den Verkaufsgebieten und verfolgen deren Erfolg anhand relevanter KPIs

• Arbeiten Sie eng mit Sales Excellence sowie relevanten Schnittstellen zusammen und fördern einen effektiven Wissensaustausch

• Stellen Sie einen reibungslosen Informationsfluss und eine effiziente Abstimmung innerhalb der Organisation sicher

• Nutzen Sie die vorhandenen Ressourcen zielgerichtet, um nachhaltige Geschäftserfolge zu erzielen

Das zeichnet Sie aus

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder gesundheitsökonomisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Führungserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung und Steuerung von Vertriebsteams

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb kundenindividueller Konzeptlösungen, idealerweise im Gesundheitswesen oder OTC-Umfeld

• Fundierte Kenntnisse außerklinischer Versorgungsstrukturen sowie der relevanten Gesundheitsmärkte

• Ausgeprägtes Verständnis für vertriebsrelevante Kennzahlen, Marktanalysen und Wachstumsstrategien

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce

• Gute Kenntnisse in Microsoft 365, insbesondere Word, Excel und PowerPoint

• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Führerschein Klasse B und Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, unternehmerisches Denken und hohe Ergebnisorientierung

Gestalten Sie mit uns die Zukunft

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