Consultor(a) de Vendas Externas – SANB | BLUMENAU/SC (Clientes Pessoa Jurídica)
Description
Consultor(a) de Vendas Externas – SANB | BLUMENAU/SC (Clientes Pessoa Jurídica)
Country: Brazil
Missão do Cargo
Atuar na aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas), sendo responsável por identificar oportunidades de negócios, realizar prospecção ativa, oferecer soluções financeiras consultivas e garantir a ativação e relacionamento inicial dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira PJ do Santander.
Principais Responsabilidades
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Prospectar empresas por meio de visitas presenciais (PAP), indicações, networking e outras estratégias comerciais.
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Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gestão comercial.
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Realizar diagnóstico financeiro do cliente, identificando necessidades e oportunidades de negócios.
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Comercializar soluções do Santander para empresas, incluindo:
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Conta Integrada PJ;
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Máquinas Getnet ;
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Cartões Empresariais;
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Crédito PJ;
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Cobrança;
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PIX e soluções de recebimento;
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Produtos de investimentos quando aplicáveis;
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Seguros e demais soluções do ecossistema Santander.
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Conduzir negociações consultivas utilizando metodologias como SPIN Selling, Rapport e técnicas de negociação.
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Acompanhar todo o ciclo da venda:
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Prospecção;
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Agendamento;
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Visita;
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Negociação;
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Formalização;
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Abertura da conta;
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Ativação;
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Credenciamento da Getnet;
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Pós-venda inicial.
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Garantir elevada produtividade comercial através do cumprimento da rotina de campo e indicadores.
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Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos.
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Atuar em conjunto com gerentes das agências Santander para geração de oportunidades e fortalecimento da presença comercial na região.
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Representar o Santander de forma ética, consultiva e orientada à experiência do cliente.
Indicadores de Performance (KPIs)
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Contas PJ abertas.
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Contas ativas.
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Contas integradas (Conta + Getnet).
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Volume de credenciamentos.
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Conversão de visitas em vendas.
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Conversão de propostas.
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Ativação da conta.
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Receita gerada.
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Produtos por cliente (Cross Sell).
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Qualidade do pipeline.
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Quantidade de visitas realizadas.
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Quantidade de ligações de prospecção.
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Agendamentos realizados.
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Produtividade diária e mensal.
Competências Técnicas
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Técnicas de vendas consultivas.
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Negociação.
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Gestão de carteira.
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CRM.
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Matemática financeira.
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Produtos bancários PJ.
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Análise de fluxo de caixa empresarial.
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Prospecção PAP.
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Planejamento comercial.
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Gestão de pipeline.
Competências Comportamentais
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Perfil hunter.
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Forte orientação para resultados.
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Comunicação e influência.
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Proatividade.
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Resiliência.
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Organização.
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Gestão do tempo.
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Inteligência comercial.
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Capacidade analítica.
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Senso de dono.
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Adaptabilidade.
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Trabalho em equipe.
Requisitos
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Ensino Médio completo;
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Desejável experiência em vendas externas, mercado financeiro, adquirência, meios de pagamento ou vendas B2B.
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Desejável CNH B e disponibilidade para deslocamentos. (não obrigatório)
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Conhecimento do mercado de micro e pequenas empresas será considerado diferencial.