Regionalleitung West für den kaufmännischen Außendienst Apotheke - Avène, Ducray und A-Derma (m/w/d)

Who we are ?

Laboratoires Pierre Fabre employs more than 10 000 people in 41 countries.
The company's products can be found in all areas of the healthcare sector,
from prescription drugs and over-the-counter medicines to dermo-cosmetics.

Your mission

Sie übernehmen die Verantwortung für unser Apotheken-Außendienstteam in der Region West – und damit für die Menschen, die unsere Marken täglich in die Apotheke bringen. Ihr Erfolg misst sich an zwei Dingen: dem Wachstum der Region und dem Wachstum Ihres Teams.

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Wir suchen keine reine Umsatzsteuerung. Wir suchen eine Führungspersönlichkeit, die Talente erkennt, fordert, fördert und aus einzelnen Gebietsverantwortlichen ein starkes, eigenständiges Team formt.

I hre Aufgaben

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Disziplinarische und fachliche Führung der   Apothekenrepräsentant:innen   in der Region West

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Regelmäßige Begleitbesuche mit strukturiertem Coaching on the Job –   Verkaufsgespräch,      Kundenanalyse, Aktionsumsetzung

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Best-Practice-Austausch und Trainings in Zusammenarbeit mit Sales Training und Marketing

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Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung für die gesamte Region West

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Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Distributionsziele; Ableitung von Maßnahmen bei Abweichungen

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Ausbau der Marktanteile und Weiterentwicklung der Top-Kunden in der Region

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Betreuung und Übergangslösungen für unbesetzte Gebiete

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Optimierung des Markenauftritts unserer Produkte am Point of Sale und Ausbau der Markenvielfalt in der Apotheke

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Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements zu   Apothekeninhaber:innen

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Nutzung von CRM- und Marktdaten zur gezielten Kundensegmentierung und Besuchsplanung

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Enge Zusammenarbeit mit den anderen Regionalleitungen, Key Account Management, Trade Marketing und Sales Training

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Who you are ?

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• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Führung und im Coaching von Außendienstteams – Sie haben bereits Menschen weiterentwickelt und können das an Beispielen zeigen

• Erfahrung im   Category   Management oder Trade Marketing ist ein Plu s

• Analytisches Denken, sicherer Umgang mit Kennzahlen und CRM-Systemen, zielorientierte Arbeitsweise

• Ausgeprägte Kommunikations- und Kontaktstärke; Sie überzeugen   Apothekeninhaber:innen   ebenso wie Ihr eigenes Team

• Durchsetzungsfähigkeit gepaart mit Empathie: klar in der Sache, wertschätzend im Umgang

• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region West (ca. 3   Tage pro Woche im Feld) und Wohnort in der Region

Das bieten wir dir

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Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung

• Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener variabler Vergütung

• Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet)

• Individuelle Weiterentwicklung durch regelmäßige Coachings und Trainings

• Ein attraktives Paket an Zusatzleistungen (u. a. Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits,   überdurchschnittliche   betriebliche Altersvorsorge)

• Einen strukturierten Onboarding-Prozess mit festen Ansprechpersonen, die dich fachlich und persönlich in der Einarbeitung begleiten

• Eine offene, kollegiale Unternehmenskultur, in der Engagement, Eigeninitiative und Teamgeist wirklich gelebt werden

• Eine positive Fehlerkultur – wir lernen gemeinsam und werden dadurch immer besser

We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.