Strategic Account Manager (m/w/d) Data Center Löschanlagen – DACH

Im Einklang mit der EMEA-Strategie für Rechenzentren entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Design-Build-Unternehmen, Hyperscalern und Colocation-Betreibern, um Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten Region zu erschließen und auszubauen. Durch die Nutzung des umfassenden Portfolios von Johnson Controls an Gebäudetechnologien und -lösungen erhöhen Sie die Marktdurchdringung bei Bestandskunden, beeinflussen technische Spezifikationen und positionieren JCI als bevorzugten Partner.

Als proaktiv agierende Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität bauen Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Dabei arbeiten Sie eng mit dem regionalen Data-Center-Team sowie lokalen Teams in ganz Europa zusammen, um die Vertriebspipeline, den Auftragseingang und die Kundenzufriedenheit zu maximieren und gleichzeitig die Vertriebsziele zu erreichen.

Ihre Aufgaben

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Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation-Betreiber.

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Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipeline innerhalb der zugewiesenen Kunden.

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Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte.

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Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung.

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Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account-Plänen und Kundenaktivitäten.

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Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management.

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Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops.

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Förderung der Nutzung des gesamten JCI-Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand- und Schutzsystemen, Sicherheitslösungen, digitalen Services und Smart-Building-Technologien.

Ihre Qualifikationen

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Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung.

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Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen.

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Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

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Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation.

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Sehr gute Deutsch- und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift.

Bevorzugte Qualifikationen

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Erfahrung im Vertrieb von Löschanlagen bzw. Feuerlöschsystemen für Gebäudetechnik-, Infrastruktur- oder Rechenzentrumslösungen.

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Bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Anbietern.

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Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.

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Kenntnisse in Salesforce, Altify sowie den Microsoft-Office-Anwendungen, Outlook und Teams.

Was wir Ihnen bieten

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Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat

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Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform

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Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage und Vertrauensarbeitszeit

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Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort

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Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet

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Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan

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Ihre Weiterbildung: Zugriff auf die interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse

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Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig

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Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote