Sales Manager SATCOM
Description
Job Description
Closer to Space, Closer to the Future: venha para a Telespazio!
A Telespazio , joint venture entre Leonardo (67%) e Thales (33%) , é líder global em soluções e serviços satelitais. Fundada em 1961 na Itália e com sede em Roma, a empresa faz parte da Space Alliance em colaboração com a Thales Alenia Space, oferecendo uma ampla gama de serviços espaciais avançados.
Com mais de 3.300 profissionais na Europa e América Latina, operamos uma rede internacional de Centros Espaciais e Teleportos , fornecendo soluções inovadoras em Geoinformação, Sistemas e Operações Satelitais e Comunicações via Satélite.
🚀 Junte-se a nós enquanto continuamos a ultrapassar os limites do possível no espaço!
Estamos em busca de um Sales Manager na área de Satélites & Telecomunicações , com experiência comprovada em vendas B2B e em negociações consultivas complexas, capaz de transformar aspectos técnicos em valor para o cliente e de interagir com decisores de alto nível (C-level, diretoria, gerência). O profissional será responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio, mapear clientes e prospects, gerir todo o ciclo de vendas e consolidar a presença da Telespazio no mercado, participando também de eventos e fóruns do setor.
Principais Responsabilidades
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Identificar contatos estratégicos em clientes e prospects, introduzindo a Telespazio em novas contas.
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Mapear o ambiente de decisão em cada cliente/prospect (influenciadores, decisores econômicos e técnicos).
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Realizar o mapeamento completo das contas (concorrência, contratos vigentes, histórico de relacionamento, investimentos futuros, desafios atuais e metas estratégicas).
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Atualizar e alimentar corretamente as ferramentas de CRM da empresa.
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Prospectar novas oportunidades de negócio no mercado para soluções Telespazio.
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Qualificar leads e oportunidades.
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Elaborar propostas comerciais, acompanhar negociações e conduzi-las até o fechamento.
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Garantir a formalização dos contratos e pedidos de compra para reconhecimento de ordens de venda.
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Reportar evolução das oportunidades e pipeline de vendas.
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Participar de fóruns e eventos setoriais relevantes para o desenvolvimento de novos negócios.
Perfil do Profissional
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Experiência comprovada em vendas no mercado B2B.
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Perfil proativo, com excelente habilidade de comunicação, negociação e persuasão.
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Capacidade de compreender aspectos técnicos dos produtos/soluções e traduzi-los em benefícios para o cliente.
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Experiência em vendas consultivas e na gestão de ciclos complexos de negociação.
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Habilidade em abordar decisores de alto nível em empresas (C-level, diretoria, gerência).
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Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação será considerada diferencial.
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Inglês desejável.
Local de Trabalho
Centro – Rio de Janeiro.
Por que a Telespazio
Na Telespazio, colocamos as pessoas no centro do que fazemos. Promovemos um ambiente inclusivo, diverso e estimulante , investindo no bem-estar e no desenvolvimento contínuo. Avaliamos todos os candidatos qualificados sem discriminação de raça, religião, gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade.
Seniority
Primary Location:
BR - Rio de Janeiro - Rio Branco
Additional Locations:
Contract Type
Permanent