Spécialiste Solutions Processus d'affaires IA / Digital Solution Specialist - AI Business Process

Overview

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Aperçu du poste

Notre objectif est de donner aux organisations les moyens de transformer leur façon de travailler en exploitant tout le potentiel de l'intelligence artificielle. Nous guidons nos clients à travers le paysage numérique en évolution, leur permettant de débloquer de nouvelles opportunités, d'accroître leur productivité et d'offrir des expériences exceptionnelles aux employés et aux clients. En intégrant des capacités avancées d'IA à travers les appareils, les plateformes infonuagiques et les applications d'affaires quotidiennes, nous aidons les organisations à mettre en place des solutions fluides, innovantes et sécuritaires qui favorisent une croissance et un succès durables à l'ère de l'IA.

Dans l’équipe de « Small Medium Enterprises and Channel (SME&C) », nous dirigeons une équipe de vente mondiale en forte croissance, propulsée par l'IA — une équipe profondément connectée à nos partenaires et portée par la réussite client. En unissant nos équipes Petites Entreprises Moyennes, Entreprises, Stratégie et Partenaires, nous débloquons la plus grande opportunité client, soutenue par les investissements les plus importants de l'industrie. En tirant parti de la puissance de l'IA et de notre vaste écosystème de partenaires, nous redéfinissons la façon dont les entreprises de toutes tailles adoptent la technologie pour stimuler la croissance et l'innovation.

SME&C est plus qu'une organisation de vente — c'est une culture d'innovation, d'opportunités et d'inclusion. Ici, vous ferez partie d'une équipe diversifiée, performante et obsédée par la clientèle, où la collaboration, la connexion et l'apprentissage continu alimentent tout ce que nous faisons.

Si vous vous épanouissez dans un environnement dynamique, axé sur le numérique, et que vous souhaitez avoir un impact significatif, explorez comment PME&C peut être la prochaine étape de votre carrière. Ensemble, nous façonnons l'avenir des affaires.

Joignez-vous à Microsoft en tant que spécialiste des solutions numériques des processus d'affaires en IA. Dans ce rôle de contributeur individuel et porteur de quotas, vous serez responsable de tout le cycle d'engagement, en identifiant les opportunités, en élaborant des propositions de valeur et en favorisant des transformations des processus d'affaires alimentées par l'IA. En collaborant étroitement avec des cadres de compte, des ingénieurs en solutions numériques et des équipes marketing, vous concevez des stratégies gagnantes, livrerez des démonstrations et des pilotes convaincants, et réaliserez des plans de réussite client qui accélèrent l'adoption des solutions Dynamics 365, Power Platform et Copilot. En tirant parti d'une expertise approfondie du domaine et des compétences en vente consultative, vous transformerez des scénarios complexes en résultats d'affaires clairs, éliminerez les obstacles et atteindrez ou dépasserez constamment vos objectifs de revenus. Vous partagerez également les meilleures pratiques, élargirez votre profondeur technique et agirez comme un conseiller de confiance qui relie l'innovation Microsoft à un impact client mesurable, faisant progresser votre propre carrière dans la vente de solutions et les technologies infonuagiques.

Our purpose is to empower organizations to transform the way they work by harnessing the full potential of artificial intelligence. We guide customers through the evolving digital landscape, enabling them to unlock new opportunities, enhance productivity, and deliver exceptional employee and customer experiences. By integrating advanced AI capabilities across devices, cloud platforms, and everyday business applications, we help organizations realize seamless, innovative, and secure solutions that drive sustained growth and success in the AI era.

At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy, and Partner teams, we are unlocking the largest customer opportunity, backed by the industry’s most significant investments. Leveraging the power of AI and our extensive partner ecosystem, we are redefining how businesses of all sizes adopt technology to drive growth and innovation.

SME&C is more than a sales organization—it’s a culture of innovation, opportunity, and inclusivity. Here, you’ll be part of a diverse, high-performing, and customer-obsessed team where collaboration, connection, and continuous learning fuel everything we do.

If you thrive in a fast-paced, digital-first environment and are eager to make a meaningful impact, explore how SME&C can be the next step in your career. Together, we are shaping the future of business.

Join Microsoft as an AI Business Process Digital Solution Area Specialist. In this individual-contributor, quota-carrying role you will own the entire engagement cycle, pinpointing opportunities, crafting value propositions, and driving AI-powered business-process transformations. Partnering closely with Account Executives, Digital Solution Engineers, and marketing teams, you will design win strategies, deliver compelling demos and pilots, and land customer success plans that accelerate adoption of Dynamics 365, Power Platform, and Copilot solutions. Leveraging deep domain expertise and consultative selling skills, you will translate complex scenarios into clear business outcomes, remove blockers, and consistently meet or exceed revenue targets. You will also share best practices, expand your technical depth, and act as a trusted advisor who connects Microsoft innovation to measurable customer impact, advancing your own career growth in solution sales and cloud technologies.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

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Responsabilités

• Collaborez avec et dirigez l'équipe de planification des comptes sur les opportunités de plans de comptes pour les processus d'affaires en IA, incluant l'identification des décideurs et la sélection des solutions de la solution.

• Établir et bâtir des relations de direction et de décideurs d'affaires (BDM) en tant qu'expert en solutions d'applications d'affaires alignées sur l'industrie.

• Construisez et maintenez la gamme requise de couverture de pipeline qualifiée pour les quatre trimestres roulants grâce aux outils de premier vendeur numérique

• Livrez le récit et les présentations de solutions One Microsoft aux cadres dirigeants et décideurs d'affaires.

• Orchestrez des démonstrations de valeur d'affaires + de solutions techniques afin de s'aligner sur les résultats d'affaires souhaités par les clients et les exigences de la solution.

• Gérez les renouvellements de contrats à long terme avec des comptes existants afin d'assurer la satisfaction et le succès à long terme.

• Participez activement et régulièrement aux appels et canaux communautaires de vente et partagez les leçons et les meilleures pratiques.

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• Partner with and lead Account Planning Team on Account Plan for AI Business Process opportunities, including decision maker identification and solution play selection.

• Establish and build C-Suite and Business Decision Maker (BDM) relationships as an industry aligned Business Applications solution expert.

• Build & maintain the required range of qualified pipeline coverage for rolling four quarters through digital-first seller tools

• Deliver the One Microsoft narrative and solution pitches to C-Suite executives and Business Decision Makers.

• Orchestrate business value + technical solution demos to align with the custome