Key Account Manager (m/w/d) Professional

Das ist die Aufgabe

• Identifikation und Entwicklung strategischer Zielkunden und Marktpotenziale

• Gewinnung neuer Kunden sowie Betreuung und Ausbau nationaler Schlüsselkunden

• Analyse von Kundenbedürfnissen, Einkaufsprozessen und Marktmechanismen sowie Ableitung passender Lösungsansätze

• Steuerung von Kundenentwicklungsplänen, Pipeline, Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen

• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen sowie Pflege von CRM-, Forecast- und Pipeline-Daten

• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenentwicklung zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie

Das überzeugt uns

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation

• Ausbildung als Medizinprodukteberater ist wünschenswert

• Relevante B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Key Account Management oder Solution Selling

• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und im Ausbau strategischer Kundenbeziehungen

• Erfahrung mit Ausschreibungen, komplexen Angeboten und Vertragsverhandlungen

• Sicheres kaufmännisches Verständnis sowie ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung

• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise, hohe Umsetzungsstärke und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse