Sales Team Leader
Description
A Sales Team Leader feladata, hogy a magyar sales csapat új előfizetési árbevételét (New MRR) a terveknek megfelelő szinten biztosítsa, egy skálázható, kiszámítható és magas teljesítményű sales működést építsen. Olyan hands-on vezetőt keresünk, aki nemcsak motiválja a csapatát, hanem napi szinten aktívan részt vesz a sales működés fejlesztésében. Elemzi a teljesítményt, coacholja az értékesítőket, adatvezérelt döntéseket hoz, és képes gyorsan azonosítani a teljesítményproblémák valódi okát.
Főbb feladatok
-
A magyar Sales csapat napi operatív vezetése és fejlesztése.
-
A New MRR célok elérése és fenntartható növelése.
-
A sales funnel teljesítményének folyamatos monitorozása repenként és funnel-szakaszonként.
-
Forecast készítése és a várható eredmények pontos nyomon követése.
-
Hívások rendszeres visszahallgatása, egyéni coachingok és roleplay-ek tartása.
-
Egyéni fejlesztési tervek készítése és nyomon követése.
-
Teljesítményjavítási lehetőségeinek feltárása és strukturált kezelése, problémák gyökerének azonosításával (skill, effort, folyamat, lead minőség vagy egyéb okok), majd konkrét action plan készítés és kivitelezés.
-
Az újonnan belépő Sales Rep-ek fejlesztése annak érdekében, hogy legkésőbb a harmadik hónapra elérjék a teljes targetet.
-
A kulcsfontosságú mutatók (lead qualification, show-up rate, demo conversion, paid conversion) folyamatos fejlesztése.
-
A Sales Rep-ek saját pipeline-jának növelése (LinkedIn, referral és partner csatornák) azaz non-inbound lead generálás elérése a csapattagoknál.
-
Szoros együttműködés a Marketing és Customer Success csapatokkal a teljes ügyfélút optimalizálása érdekében.
Téged keresünk, ha
-
Több éves tapasztalattal rendelkezel sales csapatok vezetésében, valamint bizonyított eredményeket értél el sales csapatok teljesítményének fejlesztésében.
-
Magabiztosan dolgozol számokkal és KPI-okkal, a döntéseidet adatokra alapozod.
-
Otthonosan mozogsz a sales coachingban és teljesítményfejlesztésben.
-
Döntéseket önállóan meg tudsz hozni, illetve. illetve proaktív, strukturált és eredményorientált szemlélet jellemez.
-
Nem akadály, hogy angol nyelven magabiztosan kommunikálj vagy coachingolj
Termék bemutatása
Svéd tulajdonban lévő, dinamikusan növekvő tech cég szerves része a MiniCRM. Cégünk 14 éves múltra tekint vissza, így ma már több mint 2000 magyar és román KKV használja.A MiniCRM nem csupán egy szoftver, hanem egy dinamikus partner, mely aktívan részt vesz a vállalatok fejlődésében. Rugalmasan igazodik az ügyfelek változó elvárásaihoz, és mindig készen áll arra, hogy segítse a vállalkozásokat azáltal, hogy hatékonyabbá teszi mindennapi tevékenységeiket.
Ajánlatunk
Bér megegyezés alapján
Egészségügyi biztosítás
Extra szabadság a belső szabályzatunk alapján
Minőségi eszközök (Macbook, okostelefon)
Kutyabarát munkahely
Nyitottak vagyunk: irodai, hibrid vagy távmunka lehetőségre is