Key Account Manager

Job Description

Key Account Manager

Ubicación: Santiago de Chile

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¿Qué estamos buscando?

• Profesional en Administración de empresas, Ingeniería Comercial/Civil o carreras afines (No excluyente)

• Experiencia de más de 5 años gestionando cuentas claves, idealmente en Retail, consumo masivo o canal tradicional

• Conocimiento en gestión de relaciones comerciales a largo plazo, análisis de sell out, sell in, inventario, negociación de condiciones comerciales, entre otras

• Habilidades de análisis, capacidad de gestionar conversaciones difíciles con terceros.

• Manejo de herramientas como Excel intermedio, Power Point y herramientas digitales

• Inglés intermedio

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Gestionar la relación comercial con los clientes a cargo, lo que implica, entre otras tareas, analizar el Sell Out, Sell In e inventario, así como desarrollar relaciones comerciales colaborativas a largo plazo que permitan el crecimiento mutuo y optimizar la rentabilidad

• Gestionar cuentas, incluyendo, sin limitación, la negociación de condiciones comerciales, incremento de la cartera, así como la creación y apertura de clientes

• Proponer ideas innovadoras en función de tendencias de compra para aumentar la participación de Royal Canin en el mercado

• Manejar eficientemente el presupuesto de inversión promocional, lo que incluye, sin limitarse, a la planificación, administración y control de dicho presupuesto

• Cumplir los objetivos de ventas, distribución y share, lo cual incluye el diseño, desarrollo e implementación de planes comerciales con clientes con el propósito de generar crecimiento, así como el lanzamiento de nuevos productos/marcas y estrategias promocionales

• Proyectar ventas e indicadores (KPIs) afines

• Mantener datos e información relevantes para las cuentas clave/clientes con el fin de realizar análisis que influyan en la toma de decisiones específicas de la cuenta;

• Garantizar la cobranza de las ventas, debiendo cumplir los plazos correspondientes a la cartera de clientes asignada;

• Implementar acciones de lanzamientos de nuevos productos, lo que implica influenciar a los equipos de ejecución que trabajan para la Empresa, con la finalidad de alinear sus esfuerzos con la estrategia y el plan comercial previamente definido

• Asegurar el cumplimiento de los estándares de ejecución en los puntos de venta

• Analizar el comportamiento del consumidor para detectar oportunidades de crecimiento y mejora continua

• Colaborar y dar visibilidad a las áreas de soporte de la Empresa sobre la información de sus clientes a cargo

¿Qué puedes esperar de Mars/Royal Canin?

• Trabajar con asociados diversos y talentosos, guiados por los Cinco Principios de Mars.

• Formar parte de una empresa orientada a un propósito, comprometida con construir hoy el mundo en el que queremos vivir mañana.

• Un fuerte enfoque en el aprendizaje y desarrollo desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra plataforma interna Mars University.

• Un salario y paquete de prestaciones competitivos dentro de la industria, incluyendo bono de la compañía