Private Hospital Sales Specialist

Job Description Summary

-The Sales Representative is a leading driver of our customer interactions and sales performance They are the face of our customer experience approach and build deep relationships that deliver value for customers and patients in order to drive sales growth in a compliant and ethical manner.

Job Description

Sandoz continúa su transformación como líder global en medicamentos biosimilares y genéricos sostenibles. Impulsados por el crecimiento y la innovación, estamos comprometidos con mejorar el acceso a medicamentos de alta calidad y generar un impacto significativo en la vida de pacientes de todo el mundo. Este camino es posible gracias a personas con iniciativa, colaborativas y motivadas, capaces de desenvolverse en entornos dinámicos.

Los biosimilares están en el centro de la estrategia de crecimiento de Sandoz . A través de Bio100 , nuestro objetivo es construir una cartera de más de 100 biosimilares para 2040, reforzando aún más nuestro liderazgo en este ámbito y ampliando el acceso de pacientes de todo el mundo a medicamentos biológicos de alta calidad.

Como Private Hospital Sales Specialist ​, serás responsable de promocionar los productos y servicios de Sandoz en grupos hospitalarios privados, proporcionando información y formación sobre nuestros biosimilares en las áreas de Inmunología y Diabetes.

Tus principales responsabilidades serán

• Gestionar y desarrollar el negocio de Sandoz en el mercado sanitario privado en Andalucía, Extremadura y Canarias asegurando una cobertura eficiente de hospitales, grupos hospitalarios y cuentas prioritarias.

• Impulsar el crecimiento de las ventas y la adopción del portfolio de Sandoz.

• Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con los principales decisores e influenciadores del ámbito privado: direcciones médicas, gerencias, direcciones y servicios de Farmacia Hospitalaria, especialistas, responsables de compras y otros stakeholders clave.

• Asumir la gobernanza nacional de los grupos hospitalarios asignados, coordinando la estrategia corporativa del grupo con la ejecución territorial en sus diferentes hospitales y centros.

• Comprender la estructura de decisión de cada cliente, diseñando y desarrollando planes de cuenta específicos, con objetivos, stakeholders, oportunidades, barreras, acciones y métricas de seguimiento.

• Identificar oportunidades de negocio para el portfolio de Sandoz mediante modelos de colaboración adaptados a la sanidad privada, incluyendo acuerdos corporativos, propuestas de eficiencia, proyectos de biosimilares, iniciativas de continuidad asistencial y modelos de valor compartido.

• Impulsar programas de inicio, continuidad y switch, cuando sean clínicamente adecuados y estén alineados con la estrategia de Sandoz, trabajando de forma coordinada con los decisores de cada cuenta.

• Detectar oportunidades de negocio transversales entre diferentes áreas terapéuticas, especialidades y productos, adoptando una visión integral del potencial de la cuenta y del grupo hospitalario.

• Traducir las necesidades asistenciales, clínicas, operativas y económicas de los clientes en propuestas de valor concretas y oportunidades de crecimiento sostenible para Sandoz.

• Garantizar una ejecución coordinada entre la gobernanza nacional del grupo hospitalario y la responsabilidad territorial de cada hospital, asegurando una interlocución coherente de Sandoz.

• Colaborar transversalmente con los equipos de Ventas, Market Access, Marketing, Medical, Finanzas y otras funciones relevantes para construir propuestas integradas y responder adecuadamente a las necesidades de los clientes.

• Realizar un seguimiento sistemático de los acuerdos, proyectos y oportunidades, evaluando su nivel de implantación, impacto comercial, adopción y potencial de escalabilidad dentro del grupo hospitalario.

• Actuar con integridad y de acuerdo con el Código Ético, los valores y los estándares de compliance de Sandoz.

Qué aportarás al puesto

• Experiencia en posiciones comerciales, hospitalarias, de acceso o de gestión de cuentas dentro de la industria farmacéutica.

• Conocimiento del mercado de biosimilares en las áreas de inmunología, endocrinología pediátrica, oftalmología, diabetes y/o medicamentos de dispensación hospitalaria.

• Capacidad para comprender y trabajar con diferentes modelos de decisión: corporativo, central de compras, hospital, servicio de farmacia y especialista.

• Buenas habilidades comerciales y de gestión de cuentas, con orientación a resultados y capacidad para desarrollar negocio a medio y largo plazo.

• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación y venta consultiva, adaptadas a interlocutores clínicos, económicos y directivos.

• Capacidad analítica para interpretar información de mercado, ventas, potencial hospitalario y datos de cuenta, transformándolos en prioridades y planes de acción.

• Capacidad para identificar las necesidades del cliente y convertir los insights obtenidos en propuestas de valor y oportunidades de negocio viables.

• Visión estratégica y capacidad para equilibrar la gestión del territorio con la gobernanza nacional de grupos hospitalarios.

• Capacidad de planificación, autonomía, priorización y seguimiento riguroso de proyectos y oportunidades.

• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado y atender reuniones corporativas de los grupos hospitalarios bajo su responsabilidad.

• Inglés Valorable

• Experiencia trabajando transversalmente con equipos comerciales y funciones como Market Access, Medical, Marketing y Finanzas.

• Experiencia en el trabajo con hospitales privados, grupos hospitalarios, cuentas estratégicas o estructuras de decisión complejas.

• Experiencia en Key Account Management, elaboración de planes de cuenta y desarrollo de oportunidades con múltiples decisores.

Qué ofrecemos

La compensación en Sandoz se determina en función del nivel del puesto, las cualificaciones, las competencias específicas, la experiencia y la ubicación, dentro de las bandas salariales establecidas por la compañía. Los profesionales con plena experiencia y un alto nivel de desempeño pueden esperar un salario inicial situado en torno a la mediana de mercado. Aquellas personas que sean nuevas en el nivel o cuenten con menor profundidad funcional podrán situarse en la parte inferior de la banda, mientras que los perfiles con un desempeño superior sostenido o competencias especialmente relevantes podrán posicionarse en niveles más altos.

Tanto la equidad interna como los datos del mercado externo se tienen en cuenta a la hora de determinar el posicionamiento dentro de la banda salarial. Las revisiones salariales anuales consideran los resultados de desempeño, la alineación con el mercado y las necesidades del negocio.

¿Por qué Sandoz?

Los medicamentos genéricos y biosimilares son un pilar fundamental de la industria farmacéutica mundial. Sandoz, líder en este sector, proporcionó más de 900 millones de tratamientos a pacientes en más de 100 países en 2024 . Estamos orgullosos de este logro, pero nuestra ambición es llegar aún más lejos.

Gracias a nuestras inversiones en nuevas capacidades de desarrollo, centros de producción, nuevas adquisiciones y alianzas, tenemos la oportunidad de contribuir a dar forma al futuro de Sandoz y ayudar a que más pacientes tengan acceso a medicamentos asequibles y de alta calidad de forma sostenible.

Nuestro impulso se basa en una cultura abierta y colaborativa, promovida por compañeros con talento y ambición. A cambio de aportar sus capacidades y experiencia, ofrecemos un entorno ágil y colaborativo, con carreras profesionales de impacto y modelos de trabajo flexibles e híbridos, donde se valora la diversidad y se fomenta el crecimiento personal.

¡Únete a nosotros!

Compromiso con la Diversidad e Inclusión

Estamos comprometidos con la creación de un entorno de trabajo excepcional e inclusivo y con la construcción de equipos diversos que represe