［ETAS］Solution Sales・Acquisition Manager

ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH.

We excel in providing innovative solutions that drive the development of embedded systems for the automotive industry and related sectors. As a systems provider, we offer a comprehensive portfolio of integrated tools and tool solutions as well as engineering services, consulting, training, and support.

技術営業として顧客の課題やニーズを理解し、それらに対するソリューションを提案、ビジネスに繋げる役割を担うポジションです。Software Defined Vehicle 開発においても重要なベーシックソフトウェア、ミドルウェアの分野で、ご実績と経験を活かせて頂けると思います。

担当製品：Onboard Security Software、Autosar Software、Offboard Security Softwareに加えSecurity Consulting Service

• アカウントマネージャーと密接に連携し、主要なビジネスおよび技術コンタクトに関与し、顧客のユースケースと技術的優先順位を理解し、当社のソリューションの価値提案を伝えることで、戦略的機会と獲得プロジェクトを推進します。

• ソリューションフィールドマネージャー、プロダクトマネジメント、アカウントマネージャー、その他のステークホルダーと協⼒し、新しいソリューションの市場参⼊戦略を定義、実施、実⾏します。

• プロジェクトを成功させるために、中核となる利害関係者（フィールドアプリケーションエンジニア、製品管理、システムアーキテクト、エンジニアリング、マーケティング、パートナー）を活⽤し、必要に応じて調整します。

• 顧客におけるソリューションフィールドポートフォリオのテクニカルセールスエキスパートとして、ソリューションフィールドマネージャーと共同で顧客のユースケースと問題点を深く理解し、信頼されるパートナーとして活動します。

• ソリューション導⼊と利⽤を加速させて、将来の営業活動に活⽤できる顧客リファレンスを獲得することで、顧客の成功を実現します。

• 販売機会を加速させるため、情報交換やコーチングを通じて、販売組織全体や社内関係者と実証済みの⼿法をグローバルに共有します。

必須（MUST）

• 理学、エンジニアリング系の学位または同等の学歴

• 技術関連に強い顧客対応ポジションでの実績

• 国内法⼈営業またはマーケティングの経験

• 社内外のネットワークを活⽤し、⾰新的なアプローチで複雑な案件の新規営業を推進した経験

• 担当ソリューション分野における顧客のユースケースを深く理解し、業界のベストプラクティスと標準に関する⼗分な知識

• SW開発経験

• OS （AUTOSAR, 他） 知識・専門性

• エンベデッドソフトウェア／ハードウェアの知識・専門性

• オポチュニティ・マネジメントやバーチャル・チームのオーケストレーションなど、卓越したオペレーションを実証していること

• ⽇本語と英語での優れたコミュニケーションスキル（ライティングとスピーキング）

歓迎（WANT）

• ⾞載ソフトウェア開発プロセスの深い理解、JOEM / Tierʼsのソフトウェア開発コミュニティへの優れたネットワーク

• グローバルな環境での実務経験