Responsable Développement Réseau Hôtelier - CDD

Relais & Châteaux constitue une collection exceptionnelle de 580 hôtels et restaurants indépendants dans le monde, unis par des valeurs fortes et portés par un engagement sans faille envers une hospitalité d’excellence.

Fondée en France en 1954, l’Association est aujourd’hui présente dans 65 pays et célèbre l’art de vivre propre à chaque région. Portée par des hôteliers, des chefs et des restaurateurs passionnés, chaque propriété cultive un ancrage local en valorisant un patrimoine culturel, gastronomique et environnemental, et en collaborant avec les artisans locaux.

Nombre de ces maisons sont familiales, transmettant leur savoir-faire de génération en génération. Relais & Châteaux incarne ainsi un héritage propice à des expériences de voyage inoubliables, en harmonie avec le vivant.

• CDD de remplacement d'un congé maternité

• Date de démarrage : 14 décembre 2026

• Date de fin : 16 juin 2027

• Durée : 6 mois

• Lieu : siège de Relais & Châteaux

Objectif et finalité du poste

En appui de la Directrice Développement Réseau, le Responsable Admissions Réseau assure la gestion des demandes d’adhésion adressées à l’Association Relais & Châteaux par des hôtels et des restaurants. Ambassadeur de l’Association, il gère les demandes entrantes reçues chaque année en collaboration avec la coordinatrice réseau, évalue leur adéquation avec les critères et le positionnement de Relais & Châteaux, puis accompagne les candidats retenus dans le suivi de leur dossier, jusqu’à leur sélection par l’Association.

Ce poste implique quelques déplacements, notamment à l’étranger, afin de rencontrer et de visiter certains hôtels candidats.

Missions principales

Gérer et qualifier les demandes d’adhésion

• Répondre aux plus de 600 demandes entrantes annuelles d’hôtels et de restaurants souhaitant rejoindre l’Association, en collaboration avec la coordinatrice réseau.

• Analyser et qualifier les demandes de manière méthodique au regard du positionnement, des critères et des priorités de développement de Relais & Châteaux.

• Présenter l’Association, son fonctionnement, ses valeurs et les bénéfices de l’affiliation aux candidats potentiels. Établir une relation de confiance avec les candidats, convaincre ceux dont le profil présente un intérêt stratégique

• Visiter certains établissements présélectionnés et s’assurer de la cohérence de leur projet et de leur produit avec la marque Relais & Châteaux.

• Accompagner les candidats jusqu’à leur intégration au sein de l’Association, coordonner les équipes Relais & Châteaux impliquées dans ce processus (inspecteurs, marketing, communication, comptabilité)

Analyse et reporting

• Maintenir un suivi structuré des demandes et des dossiers dans les outils dédiés (CRM), et assurer un reporting régulier de l’activité.

• Mener des analyses sur les tendances, la concurrence et l’évolution du réseau afin d’éclairer les priorités de développement.

• Diplôme niveau Master / Ecole de Commerce.

• Expérience confirmée dans la relation clients ou partenaires, et/ou expérience commerciale.

• Expérience dans l’hôtellerie haut de gamme et compréhension des codes du luxe indispensables.

• Excellentes compétences interpersonnelles, sens du service, diplomatie et capacité de conviction.

• Excellente présentation et très bonne prise de parole en public.

• Autonomie, esprit d’initiative et capacité à gérer un volume important de sollicitations.

• Méthode, rigueur, sens de l’organisation et capacité d’analyse.

• Anglais courant/bilingue, à l’écrit et l’oral, une troisième langue serait appréciée (idéalement espagnol, italien ou allemand)